美容院如何转型做好纹绣?
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美容院为何要转型? 美容常规项目市场竞争激烈,经营美容美发类的女性终端市场,因遭遇招聘,管理,财力,等状况,出现的经营疲劳,付出和回报不成正比的情况,个人纹绣技能成
美容院为何要转型?
美容常规项目市场竞争激烈,经营美容美发类的女性终端市场,因遭遇招聘,管理,财力,等状况,出现的经营疲劳,付出和回报不成正比的情况,个人纹绣技能成熟,从而转战竞争较小的纹绣市场。
第一要素:
纹绣的潜在顾客和美容院潜在顾客是来自一个群体,有方法的服务好老顾客,就可以带来新顾客,一定要做好眉眼唇顾客的资料记录和管理,并且持续的保持联络,要求口碑转介绍。
第二要素:
专业眉眼唇经营,初期以中低价位,走量打口碑为主。
钱从顾客哪里来,很多钱从很多顾客哪里来。顾名思义,把增加顾客作为第一思考点,顾客为何接受你的服务?
1技术好,顾客认可你
2亲和力,顾客喜欢你
3价格好,大部分人都认接受。
第三要素:
各种渠道,方式的宣传,积累大量可以持续影响辐射的人群,从而不断的加深潜在顾客人群的印象。
1网站,博客,微信平台,微信,QQ等。建立良好的网络窗口心想,并且保持较高的活跃度,以有图文,有人物,有故事。
2报纸,杂志,宣传灯箱,宣传画,展架,横幅等宣传品。
增加顾客的几种渠道:
一 顾口碑转介绍:
1服务好,技术好,热情,周到,环境好。。。
2后期跟进,保持联系,留下印象,顾客想着你
3价格便宜,或者性价比高,别人转介绍之后,没有顾虑
4有利益驱动,礼品馈赠,或者合作授权批发给别人
二 驻店销售:
同行朋友的美容美发店,洽谈顾客量大的美发美甲店,品牌内衣店,女性服装店。
和这些店的老板或者店长洽谈,也可以从购买她们的产品开始建立关系,寻找到长期驻点销售的池塘来拓展顾客。
我来描绘一个场景,以此激励(当我们不断的去这个日化护肤品店,内衣店,服装店购买东西的时候,即可成为这个店里的老顾客,当我们成为对方的老顾客,我们即有机会为对方设计,并且低价的为对方做上眉眼唇的项目,当我们成为对方顾客,又为对方做过眉眼唇,那么我们在对方的店里,帮助对方做销售,对方一定也不会拒绝。 其实我们只是在顾客购买完产品之后,我们给顾客修剪一下眉毛,然后设计一下眼线,给女星一个眉眼唇的建议和诊断,给对方一个名片,如此而已! 用心做事,好好做人,这个不难!)
三 样板宣传效应
样板眉眼唇项目是用来做推广宣传的好的作品,目的是让更多人看到,并且喜欢,制造更多的咨询顾客,样板项目具备以下几点:
1眉眼唇无底色,形象好,皮肤白。人本身就漂亮,画龙点睛更加出色。
2接触人群多,人际关系好,喜欢说的人。
3自身,和朋友的群体对眉眼唇的认可度较高。
4尊重,认可,并且能帮助对项目进行传播。