大家好,我是 纹绣冠军网传胜,好久没写东西了,今天来几段,跟大家一起回望下这几年波澜壮阔的行业发展史,以期对大家今后有所启发。 不温不火 自由自在 在2012年以前很长的时
大家好,我是 纹绣冠军网传胜,好久没写东西了,今天来几段,跟大家一起回望下这几年波澜壮阔的行业发展史,以期对大家今后有所启发。
不温不火 自由自在
在2012年以前很长的时间里,纹绣一直是小众市场,在行业内的基本都是老面孔,大家都彼此熟悉,虽说业绩不温不火,但是从事的人少,大家谈不上发财,但是都活的自在,没有危机感。
概念降临,新秀崛起
从2012年开始,某某韩国公司打出来了半永久妆的概念,开始在中国市场推广,一个月百度的广告费顶多6000元(那时候百度非常好用,一本万利,传胜最早将网络营销带进纹绣行业,5000广告费就能做20万业绩毫不夸张),而且网站上留的还是韩国电话,打过去也没人接,那时候传胜一直觉得这家公司很奇葩,只推广告烧钱,不拓客吸金。这家公司也确实有经营问题,因为后来消失了。但是却成功的缔造了半永久妆这一概念,而真正将这个概念发挥到极致的恰恰是中国新秀!
当时, 新人在跟老的纹绣品牌竞争中明显处于劣势,而且很多行业老同志不待见新人,自然这个群体中的精英就有了另起炉灶的打算,于是借力韩国、韩式概念,拉进韩国人来,争取打个翻身仗,那是真刀真枪,网络上的半永久宣传铺天盖地,那绝对是系统的战略性进攻。加上中韩关系甚好,韩文化强势,半永久学费那是动辄数万,项目也是好好几千,一时间天下响应,可以说成就了一大批行业新秀!
尾大不掉,巧妙周旋
在最初,中国精英确实可以驾驭局面,拥有主导权,但是随着市场规模的扩大和越来越多的韩国公司、韩国技术人员进入中国市场,以及不断有机构向韩国引流,这种局面逐渐失控,市场天平开始向国外倾斜,国内很多纹绣公司的日子开始难过了。
同期,韩式半永久不再仅仅宣传自身好,而是开始攻击中国纹绣技术落后、致癌等等。对此,传胜在公众平台开始由宣传支持转为阻击遏制韩流,一晚上删光了所有发过的韩国半永久文章,但可以说是势单力薄,飞蛾扑火,阅读量一度走低。虽然很多业内有识之士都举起了御韩的旗帜,但为时已晚,纹绣不敌半永久已成大势,正面对抗,毫无胜算。
那怎么办? 那段时间传胜也很郁闷, 实在接受不了,区区6000元广告费就让一个国家的精粹技术姓韩了这种荒唐结果,一个星期都在想破解之法。如何利用韩式、韩国的概念扩大对年轻消费群体的吸引力,而又保住中国纹绣的文化地位?于是巧妙地做了一个变通, 那就是去掉韩式、韩国,仅带着半永久化妆,然后宣传这是韩式美学设计和中国纹绣技术的结晶,美学韩国牛,技术中国好,时尚和技艺并存;同时努力让纹绣和半永久画上等号,文章一律是纹绣半永久或半永久纹绣,同时所有贬低中国纹绣的文字图片一律去掉,这一招果然奏效,阅读量一样高,大家愿意转,从而达到了兼顾的效果。
异曲同工 业绩暴增
在那之后,一时间广大的纹绣店及培训机构全部改叫半永久纹绣培训、纹绣半永久技术,而国内陆续举办的以纹绣为主题的大规模赛事活动,极大的提高了中国纹绣的市场知名度和市场地位,纹绣复振,半永久终究还是被同化掉,可以说是异曲同工之妙,成功的在纹绣和半永久之间画了等号。然后韩国人也出问题了,终归是国小人少,好的技术老师少,吃不下中国市场,跟日本人下场一样,兵源不足,涌进来一大批技术上半瓶子咣当的娃娃兵,操作失败、教不会学员,频频被爆,加上中国人不失时机,大力宣传韩国人技术不行,一下子又夺回了市场主导权,然后纹绣开始从小众市场逐渐走向大众化,各个公司,无论是培训还是终端、还是合作等等全都是业绩暴增,皆大欢喜。
移动互联 空前火爆
纹绣半永久从来没有在央视、各火热的地方电视台打过广告,但是传遍了朋友圈,效果不知道比央视牛多少倍呵呵!大街小巷、男女老少都知道雾眉、美瞳线,原本一个小众行业迎来了空前的发展机遇,数百万人涌入掘金,一大批产品公司、培训公司、活动策划、高端分成公司风生水起,可谓是腰缠万贯,买洋房、开豪车,大老板,再也不是往日的小资模样哈哈哈。。。。
千万涌入 危机闪现
盛极必衰, 日中则昃,行业持续火爆,自然引来无数淘金客,大批的纹绣师涌向市场,几乎所有的化妆美甲学校全部转做纹绣!移动互联网传播给力,自然是发展的快,市场饱和、挖掘的也快。火爆过后,必定是忧喜参半,老品牌凭借资源和沉淀,无论是玩概念还是做实体,都有的活;而借助发展涨势,团队迅速扩大的纹绣公司以及以培训为主的纹绣公司则危机感逐渐显现,更不要提那些刚涌进来不久,技术还没扎实就需要在营销战场上搏出位的新人!而且更多的人还在涌入,不要钱、几十元、一两百元做眉毛已经司空见惯,低端市场被挖掘的所剩无几,中高端那点肉大家都看在眼里,只是大部分人不懂方法暂时吃不到,也是急剧消耗中,危机即将来临。
蹉跎迷茫,四处求援
有了危机,就会迷茫,迷茫了就得求援,以求拨云见日。新手纹绣师在奔波来奔波去,也没有大投入,几十元,几百元,顶多上千元,到处在学学学,练练练,寻找突破;纹绣公司虽然赚的少,但更急于赚吆喝,仿佛一不出声就做不下去了,关键是得养团队啊,由小到大一万个愿意,由大到小,这面子就抹不开;到此,传胜偶尔在写字楼里转了转,4层的写字楼竟然有8家纹绣机构兼培训,竞争之激烈可见一斑!
扬长避短 差异整合
竞争激烈利润微薄之时,如果做自己不擅长的那就是找别扭,一定要挖掘自己的优势,用优势特点来生存竞争;所谓差异,就是差异化营销,要积极营造人无我有的不对称优势,不要盲目跟风,趋于雷同,都在做的东西顶多持平,要竭力另辟蹊径;所谓整合,那就是资源互补共享,加强合作,各显所能,加强团结,抱团竞争;比如传胜,擅长互联网营销,就很需要找线下机构合作推进;做纹绣的可以找做美甲的一起开店;有人脉的大可以找做技术的一起开店;把控风险的同时,适当嫁接医美也是一种出路,大家一定要加以信赖互助共生;最后是“三十六计,走为上计”,随着市场饱和会有很大一批从业者出局,此处不留爷,自有留爷处,越是没人搞得新兴行业机会越大,越好赚,比如早前很多纹绣公司化身医美,就是亿万身家;国内不好转战国外;记住:发现新大陆就是暴发户。必定,每个人的人生,绽放的时间不一样,有前期,有中期,有后期,但一定别等到80岁再人品爆发,满目富贵,走不干脆呵呵。另外,人活着都不是活给别人看的,自己有收获活的充实就好,只要奔跑在路上,当退则退,当进则进,每个人都会迎来自己发光发热的黄金几年,上帝是公平的,加油亲们!
传胜精英课堂 网上帮忙
传胜课堂,自此而始,传胜在以后的日子会拿出更多的时间帮助中小纹绣公司乃纹绣师个人,推出一系列性价比高,而又切实有效的方向方法,在激烈的市场竞争中帮助小伙伴们立足生存,谋求发展,宏图未来,展翼美业!